职责描述: 1. 战略执行:洞察战略伙伴(Global partner),挖掘出共赢的合作价值,持续组织全球伙伴年度业务规划,提出全球伙伴策略建议,牵引BU或合作伙伴的决策, 负责执行目标GP的合作战略; 2. 合作关系平台搭建:拓展或管理全球伙伴关系,将华为产品准入GP采购或转售清单,将华为产品OEM Out给GP,将华为产品Design In进GP行业解决方案,签署全球框架协议GFA,组织并领导GP合作虚拟团队,,构建双方联合营销平台,共享客户与生态资源,支撑全球联合销售; 3. 商业目标达成:挖掘业务机会,合同定义及推动落地,达成合作销售和业绩目标; 4. 行业生态建设:整合GP资源,围绕聚焦行业构建生态,将GP纳入相应NA渠道地图以及行业生态地图,支持NA的拓展与服务; 5. 合规运营:保证合规运营。 任职要求: 1. 5年以上工作经验 2. 跨职能团队的工作经验,具备相关的销售经验; 3. 英语可以作为工作语言; 4. 丰富的业务知识,并具备战略思维; 5. 复杂环境的工作能力。 任职要求:
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